m2mmanager
Frédéric Salles, CEO de Matooma explica que “estamos en un sector donde los clientes no tienen necesidad de vernos físicamente después de la primera toma de contacto. Trabajaremos mediante procesos electrónicos además de reclutar a profesionales nativos o que hablen la lengua oficial de estos países para que puedan gestionarlos de forma individual”.
La estrategia de desarrollo de Matooma en Europa está muy centrada en el marketing digital. Frédéric Salles explica que “desde hace un año trabajamos con herramientas informáticas como Zendesk o Salesforce que nos han permitido multiplicar por diez el número de demandas mensuales de presupuesto, al pasar de 25 a 250”.
Según Salles, “el objetivo que nos hemos marcado es conseguir una cifra de ventas de un millón de euros por país en estos nuevos mercados en los próximos tres años”. Matooma obtuvo unos ingresos de 8 millones de euros en 2017 con la previsión de alcanzar 11 millones de euros en 2018 y cuenta ya con 2.500 clientes además de haber comercializado 350.000 tarjetas SIM M2M en distintos sectores como la salud, telemetría, energía, seguridad o Smart building.
Salles concluye comentando que «estamos decididos a situar a Matooma en el primer lugar del mercado europeo del machine to machine e IoT industrial con la ambición de proponer la mejor oferta del mercado».